په دې کورس کې ګډونوالو ته د پلور او مذاکرې/خبرو اترو ځینې تکتیکونه ورپیژندل کیږي، څو له نړیوالو احتمالي مشتریانو سره په پلور غونډو کې چمتو واوسي. په دوام یې، ګډونوال په پلور غونډو کې د ګډون له‌پاره چمتو کوي، په هغو غونډو کې چې د منطقي او منظمو ۶ ګامونو په ترتیب سره جوړیږي. په پای کې، ګډونوالو ته د مذاکرې څو ستراتیژۍ، لارې چارې او تکتیکونه ور پیژندل کیږي، څو په پلور غونډو کې د تمې وړ اوږدمهاله او لنډمهاله پایلو ته په پام له هر یوه څخه ګټه پورته کړي.

د دې کورس له بشپړیدو وروسته به ګډونوال لاندې مهارتونه ترلاسه کړي:

·         د محصول یا خدمتونو له‌پاره د ارزښت فرضیې جوړول؛

·         د پلور نړیوالو غونډو له‌پاره چمتووالی؛

·         او د پلور په غونډه کې د استفادې  له‌پاره د مذاکرې پلان ترتیبول.

 

د کورس لکچر

·         ۱لکچر: د ارزښت فرضیه.

·         ۲لکچر: د پلورنې غونډې له‌پاره چمتووالی.

·         ۳لکچر: د پلور مذاکره/خبرې اترې.