عندما تكونون مسؤولين عن مشاريعكم، من السهل أن تغرقوا في المشاكل اليومية وتفقدوا الرؤية الشاملة لمشاريعكم. غير أنكم إذا أردتم النجاح في مشاريعكم عليكم توظيف الوقت اللازم في التخطيط للمستقبل. وعليكم إعداد الخطط المختلفة ومراجعتها ومراقبة أداء المشروع بانتظام. وسوف يرشدكم هذا الدليل إلى كيفية التخطيط الصحيح للعمل.

ملاحظة: إننا نوصي باستخدام أحدث إصدار من متصفحات كروم أو سفاري وذلك لضمان استعراض الوحدات بجودة عالية. كما نود لفت إنتباهكم انه وفي حال استخدام متصفح الأنترنت فايرفوكسFirefox فربما ستواجهون بعض المشاكل التقنية للنص العربي.

هيكلية الدورة

• مقدمة الدليل.
•  القسم الأول، ويتضمن عرضا لمفهوم التخطيط للمستقبل من حيث المقصود بالتخطيط، وأهمية التخطيط وفوائده وأنواع الخطط المفيدة للمشروع ومجموعة من الإرشادات والنصائح عند وضع خطط المشروع

• القسم الثاني، ويتضمن تحليل العمل من حيث تحليل المبيعات والتسويق وتحليل الإنتاج والتكاليف وتحليل الأرباح في المشروع

• القسم الثالث، ويتضمن توقع التغيرات الخارجية التي قد تحدث والتي قد تؤثر على المبيعات والتسويق والإنتاج والتكاليف

• القسم الرابع، ويتضمن عرضا للمخاطر التي قد يتعرض لها المشروع وكيفية إدارتها من حيث المراحل والاستراتيجيات

• القسم الخامس ويتضمن كيفية وضع خطة العمل ومكوناتها التي تشمل خطة المبيعات والتسويق وخطة الإنتاج والتكاليف وخطة الأرباح وخطة التدفق النقدي وخطة الحصول على القروض
  

• القسم السادس ويتضمن كيفية وضع خطة المبيعات والتسويق
  

• القسم السابع ويتضمن كيفية وضع خطة الإنتاج والتكاليف
  

•  القسم الثامن ويتضمن كيفية وضع خطة الأرباح
  

• القسم التاسع ويتضمن كيفية وضع خطة التدفق النقدي
  

• القسم العاشر ويتضمن كيفية وضع خطة الحصول على قرض
  

دليل التسويق هو أحد أدلة برنامج حسّن مشروعك. وهو موجه لكم إذا كان لديكم مشاريع صغيرة، وترغبون في تطويرها وتحسينها.

طبعا، بصفتكم أصحاب مشاريع، ينبغي أن تسألوا أتفسكم عن كيفية المحافظة على مشاريعكم، وتطويرها وتحسينها باستمرار. وللإجابة عن هذا السؤال تعتبر معرفة كيفية جذب الزبائن، وإرضائهم وكسب ولائهم، من الأمور المهمة الواجب عليكم العمل عليها باستمرار.

وفي هذا السياق يأتي دليل التسويق الذي يتضمن المعلومات والإرشادات والمهارات المتعلقة بالتسويق وعناصره، وكيفية الاستقادة منها وتوظيفها، بغرض جذب الزبائن، وإرضائهم وكسب ولائهم، حتى يستمروا في طلب السلع والخدمات من مشاريعكم، وبالتالي استمرار مبيعاتكم وزيادتها، وتحقيق المزيد من الأرباح.

ملاحظة: إننا نوصي باستخدام أحدث إصدار من متصفحات كروم أو سفاري وذلك لضمان استعراض الوحدات بجودة عالية. كما نود لفت إنتباهكم انه وفي حال استخدام متصفح الأنترنت فايرفوكسFirefox فربما ستواجهون بعض المشاكل التقنية للنص العربي.

بعد الانتهاء من هذه الدورة، ستكون قادراً على:

• توضيح تأثير الزبائن على مشاريعكم.
• تحديد أساليب التسويق لكسب ولاء الزبائن واستخدام هذه الأساليب.
• ترسيخ صورة إيجابية عن السلع والخدمات التي تقدمونها في أذهان الزبائن.
• إستعمال المزيج التسويقي لتكوين صورة إيجابية عن مشاريعكم.

هيكلية الدورة

• مقدمة الدليل.
• القسم الأول: التسويق وعلاقته بمشروعك.
• القسم الثاني: وضع المنتج في المكانة المطلوبة.
• القسم الثالث: المنتج.
• القسم الرابع: السعر.
• القسم الخامس: المكان.
• القسم السادس: الترويج.
  
• القسم السابع: الأفراد.
  
• القسم الثامن: العملية.
  
• القسم التاسع: الهوية المادية.
  
• ما الذي تعلمته في هذا الدليل؟